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                                            • 三十七计 策中之策
                                            家具营销活动策划方案

                                            产品定位和市场分析

                                            首先做一下产品定位和市场分析,来确定可能的潜在客户有?#30007;?/p>

                                              从整个家具市场来说,主要购买者包括以下几个群体:

                                              1.购买新房者。新的房子自然要配新的家具,这是中国人的传统习惯。即便由于购买了新房,手头暂时拮据的人,以后也肯定会逐步更换旧的家具。

                                              2.新婚夫妇。虽然现在时代变了,很多夫妇并不是仅仅在婚礼进行前后的较短时间内才购置家具,但传统习惯的力量仍然不可忽视,尤其是店主所在的城市是三级城市,消费观念仍然偏靠传统,很多新婚夫妇仍然是主要的购买力量。

                                              3.其他有需求的消费者,如因家具款式过于陈旧想更换家具款式的

                                              要提高家具的销售量,第一步也是非常重要的一步,做宣传。做好宣传后,会吸引足够的人气和潜在客户的到来,还会为下一步消费者的购买打下良好的基础。

                                            宣传对象要明确

                                            宣传对象要明确,我们?#30007;?#20256;受众要尽可能是我们的潜在客户,这样缩小范围后,不但会降低宣传成本,而且提高了广告?#30007;?#29575;和精?#32423;取?#24191;告方面结合受众目标和产品特性,建议从您经济条件?#24066;?#30340;范围内来选择。

                                            宣传时有以下几点需注意

                                              1.宣传时,产品定位首先要清楚。是采用哪种高级进口木材作为原材料,哪种风格设计,产品有何与众不同之处,?#25918;?#22320;位如何,这些最好都讲清楚,一定要突出产品的差异性。

                                              2.传单的制作。传单的制作需要下大本钱,决不能草草了事,您需要将家具的最美一面通过传单展示出来,各种精美的家具款式要在传单上尽量都有,要通过这份传单充分调动消费者的好奇心和购买欲,要让消费者忍不住来看看这传单?#31995;?#23478;具到?#36164;?#20040;样。当然了,这说?#30446;?#33021;有点夸张,不过要尽量通过这份传单展示店?#19994;?#23454;力。

                                              3.传单的发放。发放地点有讲究,根据前面做的市场分析,建议要覆盖这几个地方:

                                              1)   房地产销售中心

                                              2)   婚姻登记所

                                              3)   婚庆公司

                                              4)   你所在商场半径一公里内人流较大的地方

                                              5)   竞争对手的销售点附近(不要在人家家门口发,可能会引起冲突),附近的?#25151;?#23601;可以

                                              最好要找培训过的人来发宣传彩?#24120;?#24425;页的制作成本很高,不要随便发放,发放对象应该看起来有较好的经济收入的人或穿着入时的年轻人(买家具的潜在客户),万万不可发完了事,这样会极大影响宣传效果。

                                              4.巨幅海报也要像传单一样,制作和粘贴的位置?#23478;?#27880;意,它们会起很重要的导向作用。如果条件?#24066;?#30340;话,可以考虑使用商场附近路边?#30007;?#20256;栏,宣传?#22919;?#37327;制作成动态?#27169;?#27599;隔几秒滚动一下,可以吸引人们的注意力,这个也是主要起导向作用,引导人们走向商场的家具城。

                                              5.寻求合作者。建议合作者为房地产商,婚庆公司,可以?#25512;?#21327;商建立初步的合作协议,相互为其推荐顾客,或者交换客户资料,因为其顾客中有很大一部分是相同的。甚至可以省去前面的传单发放,由这些合作者代为发放,毕竟发传单的人不可能天天守在那儿。

                                            宣传工作做好后,接下来步骤更重要

                                            布置很关键

                                              第一,要把到商场的顾客能引导到家具区域来,如果家具区不是在一楼,这点更为重要,可以设置几个标志牌,如果商场有电子屏幕的话,可以利用。

                                              第二,要把所有最漂亮的家具展示出来,不要把最好?#30446;?#24335;放在仓库中。

                                              面对面的营销是最重要的一环,它关系着交易能否成功。除非消费者故意在价格上纠缠,否则不要在价格中纠缠过多。如果顾?#25237;?#20135;品表现出一定?#30007;?#36259;,销售人员应着重介绍产品特性,?#25918;?#20869;涵,以科学的数据?#25512;放?#36745;煌的经历来让消费者了解熟悉这个?#25918;疲?#28040;除消费者猜疑、犹豫的购买心理。

                                              毕竟,家具这种东西属于大宗物品,需要经过认真考察和深思熟虑,销售人员的一个重要任务就是通过介绍产品?#25512;放?#26469;让顾客产生信任?#23567;?#38500;此之外,向顾客介绍时,应着重突出产品的差异性,你和别人的家具不同,顾客才来买你?#27169;?#32780;不是仅仅因为价格。

                                            采用体验式营销方式

                                             采用体验式营销方式,顾名?#23478;澹?#23601;是创造更多的机会,从目标受众的角度着眼,让消费者体验,获得真实的、鲜明的感受。前面已经提到要把最精美的家具摆放在最显眼的位置,这样做还不够,要让消费者摸个够,试个够,千万别说“不买别摸”这种蠢话,不要打击消费者的购买热情。很多人逛商场是瞎逛,看到了?#19981;?#30340;就买,女人尤其是这样,而女性往往是相信?#32422;?#20307;验过,因此千万不要“守身如玉”。

                                              ?#28304;?#23458;户的态度一定要好,尤其是售后服务。如果有一个顾客不满意,他所带来的?#22909;?#25928;应可能是让你损失至少十个顾客。可以开展这样一个活动,让已有的顾客介绍新的顾客,如果介绍的顾客交易成功,可以赠送一份礼品给介绍他来的顾客。

                                              只要用心经营,认真?#28304;?#38144;量自然也就?#20808;?#20102;!

                                             

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                                                                                    <dd id="g2tvh"><delect id="g2tvh"></delect></dd>
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                                                                                        <tt id="g2tvh"><pre id="g2tvh"><dd id="g2tvh"></dd></pre></tt>
                                                                                            <output id="g2tvh"><pre id="g2tvh"></pre></output>
                                                                                          1. <label id="g2tvh"></label><listing id="g2tvh"></listing>
                                                                                              <listing id="g2tvh"><object id="g2tvh"></object></listing>

                                                                                                <small id="g2tvh"></small>
                                                                                              1. <var id="g2tvh"></var>

                                                                                                  1. <acronym id="g2tvh"></acronym>

                                                                                                    1. <code id="g2tvh"></code>
                                                                                                      <code id="g2tvh"><i id="g2tvh"></i></code>
                                                                                                      <output id="g2tvh"><pre id="g2tvh"></pre></output>
                                                                                                    2. <listing id="g2tvh"><object id="g2tvh"></object></listing><code id="g2tvh"><object id="g2tvh"></object></code><listing id="g2tvh"><object id="g2tvh"><tr id="g2tvh"></tr></object></listing>

                                                                                                    3. <i id="g2tvh"></i>

                                                                                                      <listing id="g2tvh"><object id="g2tvh"></object></listing>
                                                                                                              <output id="g2tvh"></output>

                                                                                                                1. <label id="g2tvh"></label>
                                                                                                                  1. <code id="g2tvh"></code>
                                                                                                                  2. <cite id="g2tvh"></cite>
                                                                                                                  3. <acronym id="g2tvh"></acronym>
                                                                                                                    <listing id="g2tvh"><object id="g2tvh"><tr id="g2tvh"></tr></object></listing>
                                                                                                                      <label id="g2tvh"></label>
                                                                                                                      <listing id="g2tvh"></listing>
                                                                                                                      1. <var id="g2tvh"><object id="g2tvh"><noscript id="g2tvh"></noscript></object></var>
                                                                                                                      2. <small id="g2tvh"></small>
                                                                                                                          1. <code id="g2tvh"><ol id="g2tvh"></ol></code>
                                                                                                                          2. <tt id="g2tvh"></tt>

                                                                                                                            <dd id="g2tvh"><delect id="g2tvh"></delect></dd>
                                                                                                                            <code id="g2tvh"><object id="g2tvh"><noscript id="g2tvh"></noscript></object></code>
                                                                                                                          3. <output id="g2tvh"><pre id="g2tvh"><dd id="g2tvh"></dd></pre></output>

                                                                                                                            1. <listing id="g2tvh"><object id="g2tvh"><tr id="g2tvh"></tr></object></listing>
                                                                                                                                <tt id="g2tvh"><pre id="g2tvh"><dd id="g2tvh"></dd></pre></tt>
                                                                                                                                    <output id="g2tvh"><pre id="g2tvh"></pre></output>
                                                                                                                                  1. <label id="g2tvh"></label><listing id="g2tvh"></listing>
                                                                                                                                      <listing id="g2tvh"><object id="g2tvh"></object></listing>

                                                                                                                                        <small id="g2tvh"></small>
                                                                                                                                      1. <var id="g2tvh"></var>

                                                                                                                                          1. <acronym id="g2tvh"></acronym>

                                                                                                                                            1. <code id="g2tvh"></code>
                                                                                                                                              <code id="g2tvh"><i id="g2tvh"></i></code>
                                                                                                                                              <output id="g2tvh"><pre id="g2tvh"></pre></output>
                                                                                                                                            2. <listing id="g2tvh"><object id="g2tvh"></object></listing><code id="g2tvh"><object id="g2tvh"></object></code><listing id="g2tvh"><object id="g2tvh"><tr id="g2tvh"></tr></object></listing>

                                                                                                                                            3. <i id="g2tvh"></i>

                                                                                                                                              <listing id="g2tvh"><object id="g2tvh"></object></listing>
                                                                                                                                                      <output id="g2tvh"></output>

                                                                                                                                                        1. <label id="g2tvh"></label>
                                                                                                                                                          1. <code id="g2tvh"></code>
                                                                                                                                                          2. <cite id="g2tvh"></cite>
                                                                                                                                                          3. <acronym id="g2tvh"></acronym>
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                                                                                                                                                              <listing id="g2tvh"></listing>
                                                                                                                                                              1. <var id="g2tvh"><object id="g2tvh"><noscript id="g2tvh"></noscript></object></var>
                                                                                                                                                              2. <small id="g2tvh"></small>
                                                                                                                                                                  1. <code id="g2tvh"><ol id="g2tvh"></ol></code>
                                                                                                                                                                  2. <tt id="g2tvh"></tt>
                                                                                                                                                                    在线娱乐城注册送体验金 六肖中特期期准免费神算子 安徽11选5号码推荐 世界杯投注 大乐透20倍追加中大奖 现代网球比分规则 河南十一选五的走势图 山西十一选五前三直遗漏 esball世博线上娱乐 3d试机号最新口诀妙用 广东11选5图表走势 彩票吉林11选5开奖 辽宁快乐12开奖十五 期特码结果 佬牛胜负彩